1688厂货第一展：走向台前的“中国工厂”

悠扬的国风音乐中，身着一袭青衣的舞者灵动地旋转着，突然间，伴随一声声清脆的声响，周遭的瓷器碎片纷飞，最终散落一地。

这是河南卫视新作《天工开万物》中的画面，它以现代舞蹈的形式展现了代表中国古代瓷器工艺巅峰——汝瓷的制作过程。

#河南卫视天工开万物 从天工开物到万物皆可找工厂，当工坊式手艺连接起规模化生产流水线，以“天工开万物”为新起点，向中国制造致敬！#河南卫视1688重现天工开物

汝瓷是北宋徽宗皇帝的所爱，珍贵到被世人称为“纵有家财万贯，不如汝瓷一片”。传说宋徽宗曾命令工匠烧制出“雨过天晴云破处”般的瓷器，连续两任瓷器官都因无法烧制出让他满意的瓷器而被斩首，直到第三任来自汝州的瓷器官，才烧制出徽宗梦中完美的天青色瓷器。而不完美的瓷器，都会像短片中呈现的那样被摔碎。

短片《天工开万物》是由1688和河南卫视合作推出，以明代科学家宋应星的《天工开物》为蓝本，对其进行现代化的创作与表达，借助国乐与舞蹈的形式，生动复原了其中《陶埏》（陶瓷）、《五金》和《彰施》（染色）三个篇章。

短片所呈现的明代工坊中从瓷器、冶金再到纺织品的制作，就是我国制造业的雏形，也是如今人们熟知的“工厂”的前身。

“找工厂”，究竟有多难？

“物生于天，工成于人”， 《天工开万物》告诉我们，中国制造业从古至今都在追求完美与匠心。不过在现代工厂，除了匠心外，“工厂”似乎意味着更多：资源、成本、效率、利润……

《天工开万物》的制作方，就遇到了一次“找工厂”的难题。凭借《唐宫夜宴》、《洛神水赋》、《墨舞中秋》等多个爆款节目走红后，河南卫视相继推出了一系列文创产品——从汉服、抱枕到口罩、水杯，其中还有当下年轻人热衷的“盲盒”。当传统文化遇见潮流盲盒，加上直播的推动，这一事件不仅冲上了热搜，还让产品在短短几分钟内就卖断了货。

“电商爆发力太强了，考古盲盒直播间第一天还是30单，第二天就冲上了200单，连着好几天。”虽然销量喜人，可生产却成了问题。“小工厂一下扛不住了，供应链跟不上，很头疼。”河南卫视传媒总经理宋阳对于喜忧参半的那几天，印象深刻。

当时，整个团队跑遍了全洛阳能生产小青铜物件、铁盒和土块的作坊，但发现这些作坊不仅产能有限，各家的生产标准也不统一，出品质量并不稳定。

眼看线下生产没有了希望，宋阳和团队把目光转向了线上——上1688平台直接去找厂家。他们先把范围锁定在福州和汕头这两个玩具类厂家的聚集区，再根据需求和厂家们一一联系，最终选定了一家位于福州的工厂。为了保证生产质量，他们还实地去工厂探访，直到发现这家工厂有五个厂区，占地几万平米，一天能生产20万个盲盒，宋阳悬着的心才终于落了下来，

“至此，规模化、标准化有了保障——但工艺还需要重新开模。当时厂家当着我们的面打了几个电话，落实了下游配套材料没问题，放下电话说这事可以接。现在，我们才敢放开手脚开干。”

宋阳介绍道，河南卫视的王牌节目《梨园春》在录制的时候，也曾在1688上找过定制厂家来定做节目的置景道具，在这里，能够找到很多原产地特殊的材料，并由当地工厂生产后直接发快递，时效快，满足节目的拍摄需要。

其实，宋阳遇到的“找工厂”难题绝非个例，尤其是伴随消费品的零售渠道更加多元，消费新业态层出不穷，越来越多人加入到“买家”行列：除了传统的线下小店店主、线上淘宝店家，还有跨境电商、抖快直播、团购等社群电商……买家们急需一种更高效、便捷和可信赖的途径“找工厂”。而这些诉求，在1688上得到了回应。

官方资料显示，2020年，在供给端，1688覆盖了深圳数码电器、金华日用百货等10余个100亿规模的产业带，5个双百亿产业带，约占全国70%的一级产业带，有近百万的源头工厂——这保证了1688有足够的积累，来打造一个庞大而专业的源头工厂数字化基建体系，成为“中国工厂的搜索引擎”之一，这个体系贯穿了工厂从制造到分销、交易、服务保障等全链路。

而1688也通过多种数字化手段，不断提升需求方“找工厂”的效率。在1688端内专门的“找工厂”频道，每家工厂都有数字化身份证——给它们定制各种场景需求的名片，将线下工厂“镜像”到线上，并进行全息展示；升级工厂的数字化管理能力——根据全网搜索需求筛选优质商家，同时根据服务响应能力、制造能力等一一“打标签”；同时保障了线上数字化合约交易——包括线上询价广场、线上合约、线上交易官方保障等一系列线上交易定制服务……

可以说，对于1688服务的中国5000万的B端专业买家而言，上1688“找工厂”，无论在搜索、展示、沟通还是在支付环节，体验已经几乎和普通消费者在电商网站上购物一样简单。

从“找工厂”到以节目呈现“中国工厂之源”，宋阳或许想不到，自己一个做节目的“文化人”，竟然会和“工厂”产生这么多“瓜葛”。

但事实上，在人们的日常生活中，不论是随身携带的手机，还是身上穿的鞋子与外套，亦或是超市里琳琅满目的商品，这些“物”无不诞生于工厂之中。我们的生活方式决定着工厂生产什么，同时，工厂也定义着这个世界。不过，“工厂”仿佛离我们很远，人们通常不会感受和意识到它们的存在。

作为国内知名的供应链平台，1688在过去二十多年的时间里，和中国上百万工厂打着交道。而帮助宋阳将传统文化具象化，推向消费市场的1688“找工厂”，也随着一场展会的举办，由线上的服务拓展为线上线下一体化的体验。

线上线下一体化，将工厂推到台前

10月20日早上8点半，一个特别的“找工厂”之行开始了——这是一个由三十多个跨境贸易商、电商平台商家、实体店采购、带货达人等组成的“超买天团”，他们即将在接下来的9个小时里，在1688工作人员的带领下，探访位于深圳的四家家用电器工厂，包括涵盖电视、冰箱、厨电等大家电的创维集团，以及另外三家专注某一领域的小家电企业：美容仪、电动牙刷、脱毛仪，这些厂家都来自1688平台根据线上交易数据和业务表现综合筛选后的推荐。

在天津从事跨境家电电商贸易的王彪，就是其中一员。背靠天津的产业优势，王彪原本做地毯外贸生意，但随着疫情带来的海外消费市场变化——海外消费者居家时间变多，对小家电类的商品需求量变大，他从2020年开始果断转向家电市场，将高性价比的早餐机、电煮锅、电动牙刷等小家电卖到东南亚市场，也在消费力更高的韩国市场卖一些高端家电。

这次“找工厂”之行，就是他为了给自己的家电生意“添砖加瓦”，稳定原有的业务，多积累一些优质的厂家资源，以备不时之需——在遇到诸如双十一大促等订单量暴增的情况时，王彪通常会同时合作三个厂家，一家作为主要采购商，两家备用。

之前，他通过1688线上“找工厂”已经积累了一些优质的厂家资源，而这次来到深圳，他的任务很“艰巨”——作为“超级买家”参加“1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展”。在这个展会上，1688将一千多家源头工厂带到线下，带到了来自全国各地买家们的面前。

官方数据显示，展会共占地30万平方米，汇聚6,500家企业，13,000个展位，20多个品类，展出了100万+展品，涵盖一千多家源头工厂，这也是1688继今年四月和励展华博首次合作以来，第二次联手办展。和传统展会不同的是，这场展会还通过一些数字化装置连接了更多厂家线上参展，进一步打破了时空限制。

有人把这个展会形容成“一个源头工厂的大集会”，对王彪来说，实地考察工厂只是其中一环，此外，他还要在这样一场规模盛大的展会中，精准定位更多符合业务需求的厂家。这听起来似乎是“大海捞针”，但在现场，1688通过多种数字化手段，给买家们提供了一块迅速将针吸过来的“磁石”。

业务繁忙的王彪，在深圳只待了短短三天，其中一天探厂，另一天要参加一个会议活动，留给逛展的时间，只有一天。一个展位接着一个展位逛、看样品、和厂家直接聊、拿产品手册和名片……他抓紧在展馆的每一分钟，最终搜罗了两三百份手册和联系方式，准备回去了慢慢筛选。“基本上各个品类各种款式都很齐全，但也很遗憾，实在看不完。”

在王彪看来，线下展会的优势，在于不仅能现场看到、摸到样品，眼见为实，在价格、质量、服务上货比三家，还能面对面和厂家人员交流，建立信任感。这也是传统展会吸引大量专业买家从全国各地奔波而来的主要原因。但他发现，1688的这场展会，有点不一样。

尽管这次展会的规模在业内很少见，但在有限的展会时间和物理空间内，能承载的企业、技术、产品依然有限——而若将其与线上海量的信息和资源相结合，无疑将带来更多的可能。

在展会的“找工厂数字区”内，这种线上线下一体化就得到了实现：体验区内有一个工厂名片轮播大屏，1000多家在线的源头工厂组成了一面“影像墙”，每一张厂家名片都清晰标明了工厂所在地、主营产品和时下爆款、规模（面积、工人数量等）等等主要信息，买家可以通过这些信息迅速发现有潜在合作可能的厂家，然后一键扫码收藏名片，方便后续洽谈。

“体验区”还提供了实时连线厂长和视频看厂的机会，通过“线上线下一体机”装置，连接了一百多家工厂，厂长在线等候买家咨询。除了直接和厂长谈，买家如果想看厂里的情况，也能实时满足。

“线上线下一体机”看起来就像一个“电话亭”，吸引了匆忙逛展的王彪的目光，顶上还有几个灯牌做成的大字——“1000+厂长在线谈”。他点了点那个和快餐店自助点餐机一样的屏幕，选择一位厂长进行视频连线，很快，厂长出现在了屏幕上，两人“面对面”交流了几分钟。“没有聊很多，但感觉非常新鲜，而且直接就能和厂长聊，体验很好。”王彪说，很多时候买家其实很难直接接触到厂长，得到这样的交流机会——就算实地探厂，往往也只是业务员接待。

而在“电话亭”的另一端，厂长们或用手机展示着正高速运转的流水线；或把弄着样品，对着屏幕一一解读功能亮点——一些能说会道的厂长，卖力程度不输带货主播；还有的像是被面试的候选人，耐心解答着买家们一个又一个的问题。

一块数字屏两端，连接了工厂和展会，连接了厂长和买家，一展即可探尽千家源头工厂。这也是1688第二次做线下的升级之举，用数字化的手段打破了传统展会物理空间的局限性——在有限时间里，逛展买家只能看到有限的产品和厂家，但通过这样的装置，又能联结更多线上厂家。

“这样的装置对于没能来参展的厂家，还是挺有意义的。”和正科技的创始人韩勇伟说道。他把1688比作一场“永不落幕的展会”，不同于传统展会只能持续三四天， “1688就不一样了，工厂能有很好的展示，像车间实景之类的，都可以随时看得到、搜索得到，就像每天都在逛展会。”1688以数字化手段，将线上百万源头工厂不限时间、不限地点地展现，实现实时洽谈看厂。

2012年就加入1688平台的和正科技，作为“超级工厂”的代表参加了这次展会，这4天中，韩勇伟加了1200多个客户联系方式，除了数量可观以外，“客户精准度高”。对韩勇伟而言，这次参展有两大收获，一来可以验证公司的新产品是否能得到市场认可——“现场这么大人流，正好拿出来亮亮相，听听客户怎么看，而不是自己‘闭门造车’”；另一方面，也能够接触到更多的客户资源，“比如有做直播电商的，对新奇的产品感兴趣，当场就拿了样品回去直播。”

站在厂家们的角度来看，无论是来到展会现场，还是在屏幕的另一头，都能不间断地对外展示自己，触达生意机会。而对于像王彪一样的买家而言，既不用在短短三天的时间里赶行程，也拥有海量的工厂选择可以慢慢看、细细聊。

线下展会的眼见为实、货比三家和面对面交流建立了信任；数字化装置又再次重新联结线上工厂，丰富和提升了展会体验，打破时空界限……展会现场厂家、线上工厂、逛展买家在线上线下双重叠加的物理+虚拟空间里找到彼此，“找工厂”成了一个线上线下多方位联动的动作，高效而便捷，工厂一步步走向台前。

工厂的未来：国民消费的主角

美国历史学家乔舒亚•弗里曼曾在《巨兽: 工厂与现代世界的形成》一书中说道：现代社会的发展史，也是一段工厂文化史。工厂是制造业的实体所在，工厂所制造出来的产品是现代社会的重要支撑。

从历史角度来看，看天吃饭的5000年自然经济周而复始，但在工业革命后，仅用200年的时间，人类文明就跃上了一个新的台阶，背后的推手就是工厂。当下，中国正摆脱“世界工厂”的标签，不断进行产业数字化升级、技术创新和品牌塑造，从“中国制造”升级为“中国智造”以及“中国创造”，提升国货在国内及海外市场的竞争力，因此，工厂不仅关乎民生福祉，关乎激活消费和企业创新潜力，也关乎推动技术进步，并最终将影响国家长远发展和在国际竞争力。

中国人民大学经济学教授李义平在展会的发布会上也表示，制造业和工厂紧密联系，涉及到一个国家强大的问题，而其发展伴随着市场经济和科学技术的不断进步。

尤其去年新冠疫情以来，原材料流通受阻，全球供应链问题凸显；消费者的心态和生活方式也产生了很大变化——由此导致了消费终端市场的诸多变化；同时，全球贸易格局也因复杂多变的市场及国际形势发生了剧烈变化……“内循环”和“新消费”成为中国当下发展的新支点，而一切问题解决的关键，都指向了源头的“工厂”。而如何让“工厂”肩负起国民经济转型发展的重担，数字化无疑是必经之路。

疫情以来，全球贸易格局发生很大变化

因此，当1688打造这样一场规模盛大并融合了数字化体验的“厂货展”，为超过1000家优质源头工厂搭台，帮助它们走向台前，连接数十万线下买家和上千万线上买家，这远远不只是生意场上的资源和信息的流动，更关系着人们的美好生活，关系着制造业的未来发展。

过去，工厂与市场相隔甚远，整个社会的消费力是从终端需求“驱动”工厂生产，两者之间的连接也呈现松散、不稳定的状态，疫情之后这一问题更加凸显，尤其是“手工作坊”似的小工厂，原材料、资金、销路、产能纷纷受挫，应变和抗风险能力低，而通过数字化的重塑，用更加智能化、个性化和定制化的柔性制造模式，降低成本、提升效率，也更有效对接买家和市场，不仅缩短了和消费端的链路，依托供应链的生产能力，甚至能够引领和创造需求，成为推动国民消费新的引擎。

一直以来，1688通过一系列数字化工具，帮买家找到背后的工厂，也让工厂走到台前展示自己以连接更多商机，再通过服务加强双方之间的信任和交易效率，解决传统供需两端信息不对称、沟通不及时、诚信无保障、供应链不稳定等问题，最后从研发、生产到批发、零售，盘活整个消费市场，优化全产业链，实现制造业升级。

“1688源头新厂货商人节”的举办，则进一步打通了线上与线下，让人们离“万物皆可找工厂”的时代又近了一步。在这次展会的开幕式上，1688也宣布将品牌升级为“找工厂，就上1688”，一方面，1688与中国数百万源头工厂共建共生，提升其数字化能力，建立涵盖全产业链的生态圈，并让这些工厂在这个生态圈中找到自己的一席之地，走向台前，不只是被动接单；另一方面，通过线上平台规模化服务买家找厂需求、线下展会提供深度数字化找厂体验，1688也让“找工厂”这件事变得更加可感可知、高效便捷和值得信赖，搭起买卖双方一座稳固的桥梁。

日前，工信部、网信办等八部门联合印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021-2023年）》，提出到2023年底，在国内主要城市初步建成物联网新型基础设施，让社会现代化治理、产业数字化转型和民生消费升级的基础更加稳固。背后的一大核心思想，就是强化信息网络和实体产业的融合，尤其是将互联网从消费的终端领域，向生产制造的工业领域拓展，通过融合来赋能实体经济，实现转型升级。

而像1688这样能够帮助工厂全面提升数字化能力的平台，也将成为产业“新基建”的组成部分。

“工厂，就应该是国民新消费的主角。让中国厂货站上新消费C位，就是阿里升级制造业给出的解决方案。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说。

无论是展会的举办，还是线上线下一体机的尝试，只是1688数字化赋能工厂、升级制造业的一个开端，互联网+所具有的颠覆性力量，在过去近十年里已经在人们的日常生活中生动展现——共享出行、外卖、电商、短视频……而如今，以1688为代表，大数据、云计算、AI等数字化技术又将如何改变中国工厂，催生出怎样的新业态、新模式、新产业，未来值得期待。